中国经济和出口的持续增长会给出口商带来怎样的挑战和机遇？3月27日下午，《世界经理人》杂志和环球资源联合主办的“2007：中国出口挑战与机遇”论坛在北京举行。

　　就论坛主题，著名经济学家、北京大学中国经济研究中心主任林毅夫博士，深圳久砺电子有限公司总经理王立群，美国布鲁克斯东（Brookstone）公司远东区总裁陈永?，环球资源董事长兼首先执行官韩礼士（Merle A. Hinrichs）分别发表了演讲。

　　来自欧洲的著名首饰品牌Frey Wille，以及国内房地产项目优山美地是本次论坛的战略合作伙伴。

　　中国出口商的新挑战和机遇

　　演讲人：林毅夫，北京大学中国经济研究中心主任，著名经济学家

　　要点：今年经济还会高增长，物价较快上涨，出口商可能面临成本上涨的挑战以及汇率和利率上升的挑战。

　　对研究经济学的学者来讲，2003年以来中国经济出现了许多不容易理解的现象。从2003年开始中国的经济连续4年平均每年的增长速度超过10%，不仅经济增长这么快，而且通货膨胀率非常低，出口增长、贸易增长非常好。

　　中国的高增长是由投资增长率非常高带动的。在投资高增长、消耗高增长的情况下，任何国家必然出现非常高的通货膨胀，但是中国的通货膨胀却非常低。投资跟消费都是需求，在需求增长这么快的状况之下，应该是进口非常多，出口非常少。但是从2003年以来我们不仅没有贸易逆差，而且贸易顺差越来越大。这跟任何经济学理论者的预测都是相反的，为什么会是这种情形？

　　这跟国内生产能力过剩有关，国内消化不了，那当然出口就多了，剩余就多了。在这种经济情况之下，政府为了刺激消费，所以利率就不高。在贸易赢利非常大的情况之下，我们外汇储备全世界最大，所以人民币升值的压力越来越高。

　　这些是过去的情形，今年的情况会怎么样呢？今年的宏观经济我个人看，仍然是会高增长。

　　第一投资增长至少会在20%。在有些产业里生产能力过剩。我们是发展中国家，产业升级的空间很多。银行里还有很多过剩的流动资金。再加上今年是政治年，十七大的召开，在这个时候大家都希望喜庆。投资增长快可以拉动经济增长快。

　　第二消费我相信也会增长比较快。有两方面的原因：一方面是去年收入增长比较快，城市的收入增长是10.4%，农村的收入增长是7.4%；再加上这一年开始我们政府强调构建和谐社会，所以在医疗、教育、新农村方面的投资会增加很多。这些总的来讲导致我们今年的投资跟消费都还会是比较快的增长。只要消费投资增长比较快的话，我相信国民经济维持10%左右的增长肯定没问题。

　　但是今年会不会出现低通胀？我觉得也许通货膨胀的压力会高一点。过去高投资和高消费增长但低通胀的前提是过剩能力非常厉害。现在很多行业过剩生产能力的情形已经过了，这种状况下如果投资跟消费增长比较快，物价就会上涨比较快。

　　那么这种情形对我们出口企业有什么影响呢？

　　首先生产能力已经比较平衡了，在这种状况下，需求增加产能，企业的开工就要增加，企业雇佣工人的数量就要增加，所以我预计今年的工资上涨会比较快，会增加成本。

　　第二，在生产力过剩非常多的时候，政府为了刺激消费，所以提高利率这个杠杆会比较犹豫。现在既然过剩生产能力情形已经逐渐缓解，当政府看到投资增长非常快，很可能为了防范通货膨胀，利率会继续提高。

　　第三点，我估计外汇还会继续升值，但是我估计可能在3%、4%，不会超过5%。汇率继续上升，对出口企业来讲当然有很多新的压力跟挑战。

　　自建品牌的成长之路

　　演讲人：王立群，深圳市久砺电子有限公司总经理

　　要点：摆脱低价竞争；注重自身品牌建设和产品创新；建立有效的内部管理机制；开展多媒体市场营销计划。

　　经过了经营电子接插件零售批发业务的锻炼，销售无线麦克风、无线耳机等终端产品后，1997年我们开始参加全国电子展，并瞄准海外市场。

　　一个弱小的企业在巨大的市场风浪中如何生存？如何发展？我们选择了自创JWL品牌。1999年我们开始自建企业网站，2000年初我们与环球资源合作，开始以电子商务平台和海外参展相结合的方式，拓展市场，并于2001年创办了深圳市宝安集成电子厂，成立研发队伍，加强企业管理。

　　我们这样的小企业做国际贸易，如果靠传统的方式寻找客户无疑如大海捞针，与环球资源合作，就如同在一个著名的商业集散地找到一个好地段，不愁没有好客人来找你。

　　企业要成功需要注意四大因素：一、摆脱低价竞争；二、注重自身品牌、产品的创新；三、建立有效的内部管理机制；四、开展多媒体市场营销计划。

　　下面谈谈我的体会。

　　摆脱低价竞争。中国制造能力大规模提升同时，必然也会带来激烈的行业竞争，甚至超低价搏杀。我们曾经见过有人销售一个货柜的接插线，有相当部分的品种是亏本的，但是综合起来略有赢余。这是非常可怕的现象，这样做品质如何保证呢？服务如何保证呢？生意如何长久呢？摆脱低价竞争没有捷径可走，从一开始创业我们就认为做企业是长久的，应该有长久的计划和策略安排。

　　注重自身品牌的创新和提升。我们有一个产品组合创新策略。2000年以来，我们就开始以这种市场策略与很多客户建立了良好的关系。

　　什么是产品组合创新策略呢？我们在新品投入模具设计时会考虑到多种产品组合方案，这样便做到了一模多用，充分利用了有限的资源。我们将新开的模具和以前所开的某些模具做成的零件，进行不同的组合、配置，将相同功能的产品做成不同的外观工艺，很快形成了整个系列的产品。有时客户不是只买一个产品，而会整系列购买，因为买家也在面对不同客户的消费需求。

　　将传统技术与新技术结合。我们不断累积传统的无线技术，并紧紧抓住市场出现的最新技术将之整合。多年来，我们已经习惯面对要求量身定做产品的客户，而这些客户往往都是优质买家。

　　建立有效的内部管理机制。我们知道一个工厂必须要有好的业务人员与客户良好沟通，好的工程研发人员及时提供客户所需要的技术方案，好的生管系统确保交期，好的品管系统以确保产品品质，而且整个工厂的各个系统之间必须要高效运作。认识到这些，我们从培养干部、培养技术人才、建立健全各项有效率的管理机制着手，一步一个脚印，逐步提升为客户服务的能力。

　　开展多媒体市场营销计划。有一个客户已经和我们合作了三年，但是至今他们都没有派人来看工厂。几年前的一次展览会上这个大买家的老板说一直在关注我们，只要有合适的新产品，一定会定样品评估的。那么客人不来我们的工厂如何关注？在哪里关注呢？我想无非三个地方：网站、杂志、展会。所以我们要从多样的媒体渠道进行市场营销。
 

以品质和设计赢得竞争力

　　演讲人：陈永?，美国布鲁克斯东公司远东区总裁

　　要点：卖家要把眼光放长远，与高端买家建立合作，合作条件是设计独特、品质过硬。

　　布鲁克斯东在美国成立了30多年，店铺遍布美国所有的大型商场，我们的客户群是美国在上游的20%、25%收入群。

　　我给各位一个未来的发展方向，就是品质加设计等于利润和竞争力。

　　你们必须把眼光放得非常非常远。美国下层有Dollars Stores，可能有很多卖家就靠这几家店铺生活，接下来就是沃尔玛，接下来是Target、Shopko，再往上面走还有Macy、 Bloomingdale。当所有的制造商在努力奋斗，在卖给下层店铺产品的时候，千万不要忘记，这只是一个过程，你们应该把所有赚的钱累积下来往上面的目标走。

　　打入世界舞台，稳固你自己的经营，有两个秘方：第一是设计，第二个就是品质。很多厂商想进入布鲁克斯东的订单行列，我们第一件事情就是测试，我们在深圳有50多位工程师，所有产品必须经过测试。所有零件、开关，我们必须测试五千次。所有马达必须接上电，高速连续运转超过250个小时。如果你通过了就代表着利润的稳定性，为什么？因为并不是每一个人能做到。

　　我接掌远东总裁的时候的第一件事，总裁跟我讲，“价钱不是问题，主要是你的产品到底够不够好”。如果你买1,200美元的一个高级皮包，你绝对不会跟他争得面红耳赤，希望他便宜你二三十美金。当你的品质、你的设计够好的时候，没有人愿意跟你讲价钱。

　　很多人讲，陈先生你能不能大概介绍一下，我们怎么样能够做一个优秀的厂商，我们怎么样往上提升。要求有四个：品管系统是否完善，生产能力怎么样，开发产品能力怎么样，工厂设备怎么样。你必须要建立这些基本步骤，如果没有这些就永远不会成为中上端以上的买家的合格厂商。

　　比如说做一次性筷子，就要问自己什么样的筷子是中级的、什么筷子是高级的市场，这就是品质的改良，往上走。你如果还抱着一次性的筷子不放，总有一天中国的竹子不够、木头不够的时候你的市场消失了，要往上走也来不及了。

　　助推中国供应商提升价值定位

　　演讲人：韩礼士，环球资源董事长兼首席执行官

　　要点：环球资源通过整合的多渠道媒体市场平台、《世界经理人》杂志及教育培训课程，帮助中国的出口企业学习最好的管理经验，给予他们所需的支持，帮助他们提升价值链。

　　2007年是中国供应商充满了挑战的一年，其中最主要的挑战包括人民币升值、劳动力成本上扬、原材料涨价,以及激烈的价格竞争。但是中国不是第一个遭遇这些挑战的国家，当经济发展到一定阶段后这种情况会发生。

　　在上世纪六七十年代，日本是世界上成本最低的制造国。在80年代及90年代，有东南亚小虎之称的香港、新加坡和韩国都曾扮演过相同的角色。然而,他们的制造商都很快意识到低成本制造只是一个暂时的策略，仅会带来短期的成功。他们明白如果要取得长期的成功，就必须注重产品质量与创新，提倡投资研发和设计，也要注重销售策略和增值服务，从而向价值链的上层转移。

　　但是，通过过去36年环球资源与亚洲出口企业合作所取得的经验来看，你们不可以只单单依靠其中任何一个领域而取得成功。他们必须作为整体来全面地发展。

　　我们已经看到一些出口企业的失败。他们试图向低端买家推销创新产品，但并没有得到这些买家的青睐；他们试图向高